Analiza pieței imobiliare după creșterea TVA-ului la 21%. Clienții activi nu mai sunt interesați de preț, ci de calitate

Majorarea TVA de la 1 august, care se adaugă scumpirii materiilor prime, dar și costurilor mai mari salariale, după eliminarea facilităților fiscale pentru angajații din construcții, au făcut mai dificilă achiziția de locuințe pentru o parte din cumpărători.

În acest context, putem vorbi chiar de o segmentare a pieței, între clienții care își permit să cumpere locuințe și cei care mai au de așteptat. Încet-încet, interesul se concentrează pe calitatea execuției și mai puțin pe preț, pe o piață tot mai matură, care nu va duce lipsă de oportunități, după cum susțin firmele din sector.

Costuri mai mari

Bogdan Gubandru, COO Redport, un grup de companii specializate în construcții, investiții, dezvoltare și management de proiecte imobiliare, fondat în anul 2016 de Cosmin Savu-Cristescu și cu afaceri de peste 200 de milioane de lei în 2024, afirmă că în contextul majorărilor de costuri intervenite în ultima perioadă, de la materii prime și până la salarii, dar și a creșterii TVA, piața imobiliară se segmentează, devenind mai atentă și mai matură.

”Acest lucru face ca piața să devină mai segmentată, cu o diferență mai clară între clienții care își permit și cei care amână achiziția. Pentru următorii ani, ne așteptăm la o piață mai atentă și mai matură, în care cumpărătorii vor evalua mai strict raportul calitate-preț.

Din perspectiva dezvoltatorilor, va fi nevoie de rigurozitate, capitalizare și adaptabilitate.

Redport va continua să își mențină strategia bazată pe echilibru financiar, îmbinând fondurile proprii cu finanțările bancare, pentru a păstra stabilitatea și ritmul de dezvoltare”, a declarat pentru Termene.ro Bogdan Gubandru.

Prețul, pe locul doi

Reprezentantul Redport consideră că în anul 2026 cererea va fi mai bine fundamentată și vor fi destule oportunități pentru dezvoltatori.

„Ne așteptăm la o cerere ajustată, mai atentă și mai bine fundamentată, dar și la oportunități pentru dezvoltatorii care au disciplina financiară și capitalizarea necesară pentru a rămâne competitivi. Într-un astfel de context, calitatea și seriozitatea în execuție vor conta mai mult decât prețul”, arată Gubandru.

În 2026, Redport se bazează pe investiții solide, pe standarde înalte de calitate și pe o strategie prudentă, care să-i permită să crească chiar și atunci când piața trece prin transformări. ”Credem că diferența va fi făcută de stabilitate și de consistența cu care o companie își respectă angajamentele”, declară managerul.

Predictibilitate

Accesul la forța de muncă este un subiect sensibil în industrie, în cazul Redport, însă, nu există dificultăți majore în acest sens.

”Mare parte dintre pașii pe care trebuie să îi facem pentru ridicarea proiectelor Redport îi facem prin diviziile noastre interne, iar unde sunt nevoi punctuale colaborăm cu firme specializate care au resursele și capacitatea de a livra la standardele cerute de noi. Această formulă ne oferă flexibilitate și predictibilitate”, afirmă Gubandru.

În paralel, la nivelul departamentelor interne există echipe stabile, bine pregătite, care asigură fluxul de lucru potrivit etapelor și termenelor asumate.

„Considerăm că această structură mixtă, dar cu accent pe propriile forte și echipe, ne oferă un avantaj competitiv important. În ceea ce privește soluțiile la nivel de piață, muncitorii străini pot reprezenta o alternativă, însă pentru Redport stabilitatea organizațională și parteneriatele consolidate rămân cele mai eficiente modalități de a asigura continuitatea proiectelor”, precizează Gubandru.

Cine este Redport

Redport reprezintă un grup de companii specializate în construcții, investiții, dezvoltare și management de proiecte imobiliare cu terenuri în Noul Nord al Capitalei, zona Străulești – Petrom City, în care va dezvolta aproximativ 2.000 de apartamente și 20.000 de metri pătrați de spații comerciale în următorii cinci ani. Pentru consolidarea poziției pe piața imobiliară din București, compania are în plan o strategie de extindere care include noi proiecte în alte zone ale Bucureștiului.

Portofoliul actual include proiecte de referință din București – The Level Apartments (include un total de aproximativ 480 de unități rezidențiale), Infinity Nord (va fi dezvoltat în trei faze cu peste 1.200 de apartamente) și mai nou Vitality Est – proiect lansat în 2025 și deținut de Redport împreună cu omul de afaceri Dan Șucu.

Modificări fiscale

Pachetul de măsuri fiscale intrat în vigoare de la 1 august produce deja efecte în sectorul imobiliar. Concret, TVA-ul pentru locuințe s-a mărit la 21% cu observația că se mai poate aplica pentru încă un an de zile cota redusă de 9% în anumite cazuri. Astfel, persoanele care au avut un antecontract semnat până la 1 august 2025 cu livrare până la 1 august 2026 pot să beneficieze de TVA de 9%.

Dacă livrarea are loc după acel termen, TVA-ul va fi de 21%.

Alte măsuri importante care au impactat sectorul sunt eliminarea totală a facilităților fiscale pentru salariați sau renunțarea la scutirea de impozit pe venit de 10% pentru veniturile salariale brute de până la 10.000 lei și contribuția la Pilonul II de pensii pentru angajații din IT, construcții, agricultură și industria alimentară.

Tranzacții record

Piața rezidențială din România a trecut printr-un moment de vârf istoric în luna iulie 2025, determinat de modificările fiscale privind TVA-ul. Eliminarea cotei reduse și majorarea TVA-ului standard de la 19% la 21%, intrată în vigoare la 1 august, a grăbit deciziile de cumpărare și a dus la tranzacții record atât în Capitală, cât și în marile orașe.

În București s-au vândut peste 5.000 de apartamente, reprezentând a treia cea mai bună performanță din ultimii doi ani și jumătate, conform datelor Colliers România.

Analiza primelor șapte luni din 2025 scoate la iveală diferențe majore între marile orașe. Bucureștiul a înregistrat o scădere de 7% față de aceeași perioadă din 2024, Timișoara de 3%, iar Iașiul un declin abrupt de 25%. În schimb, Cluj-Napoca a înregistrat o creștere solidă de 14%. La nivel național, piața rezidențială a rămas aproape constantă față de 2024.

Specialiștii avertizează însă că vârful spectaculos al lunii iulie ar putea fi ultimul pe termen scurt, în condițiile în care mulți potențiali cumpărători vor începe să se orienteze către închiriere, ceea ce ar putea încetini ritmul vânzărilor în următorii ani.