Cum au evoluat giganții medicamentelor anti-obezitate în România. Strategiile Novo Nordisk și Eli Lilly pe o piață în expansiune

Novo Nordisk - creștere fără precedent

Novo Nordisk Farma SRL (RO17355938) este prezentă în România din 2005 și operează ca distribuitor autorizat de produse farmaceutice (cod CAEN 4646), fiind deținută integral de Novo Nordisk Region Europe A/S. Traiectoria financiară a companiei locale este una dintre cele mai dinamice din industria farmaceutică românească.

În 2019, cifra de afaceri a Novo Nordisk Farma era de 100 de milioane de lei. Un an mai târziu, în 2020, a sărit la 282 de milioane. În 2021 a depășit 451 de milioane, iar în 2022 a ajuns la 675 de milioane, potrivit datelor Termene.

Saltul cel mai important a venit în 2023, când afacerile au trecut pragul de 1 miliard de lei, ajungând la 1,038 miliarde. Ritmul s-a menținut și în anii care au urmat, ajungând la 1,35 miliarde în 2024, respectiv 1,45 miliarde de lei în 2025, ceea ce reprezintă o creștere de 8% față de anul anterior, cu un profit net de 36,7 milioane de lei.

Motorul acestei creșteri are la bază explozia cererii pentru Ozempic și Wegovy, ambele produse Novo Nordisk. Ozempic este singurul medicament din această clasă compensat în România, prin Programul Național de Diabet Zaharat, ceea ce îi asigură un avantaj structural față de concurență. Wegovy, aprobat specific pentru obezitate, nu este decontat și rămâne accesibil doar pacienților care suportă integral costul, între 800 și 1.000 de lei pe lună.

Eli Lilly - prezență mai discretă

Eli Lilly Romania SRL (RO16350339) funcționează în România din 2004, cu un an mai devreme decât rivalul danez, dar cu un profil complet diferit. Compania este înregistrată cu obiect de activitate Consultanță în afaceri și management (cod CAEN 7022) și este deținută de americani prin intermediul Eli Lilly Nederland BV. Firma distribuie medicamentul Mounjaro prin intermediari farmaceutici autorizați.

Cifra de afaceri a Eli Lilly Romania a oscilat mult timp între 30 și 60 de milioane de lei, fără salturi notabile. Abia din 2022 a început o accelerare, de la 46 de milioane de lei în 2022, la 59 de milioane în 2023, 71 de milioane în 2024 și 93,7 milioane de lei în 2025, cu un profit net de 3,5 milioane de lei, potrivit datelor Termene.

Creșterea de 31% înregistrată în 2025 față de 2024 reflectă cererea în expansiune pentru Mounjaro, al cărui preț de achiziție pornește de la aproximativ 980 de lei pentru dozele inițiale și poate depăși 2.200 de lei la dozele mai mari.

Vânzările de Mounjaro au crescut de peste 60 de ori în România în trimestrul al patrulea din 2025 față de același trimestru din 2024, ajungând la 30 de milioane de euro. Această dinamică nu se reflectă însă integral în bilanțul entității locale, dat fiind modelul indirect de distribuție.

România, fără program național anti-obezitate

Spre deosebire de Franța, care a decis în iunie 2026 să ramburseze Wegovy și Mounjaro prin sistemul public de sănătate, România nu are în prezent niciun program național pentru tratamentul medicamentos al obezității.

CNAS compensează Ozempic exclusiv pentru diabetul zaharat tip 2, nu pentru obezitate. Discuțiile despre introducerea unor medicamente anti-obezitate pe lista compensatelor au apărut la finalul lui 2025, dar fără un rezultat concret până acum.

Absența decontării menține piața la un segment relativ îngust, care include doar persoanele care pot suporta cheltuieli recurente de 800 până la 2.200 de lei pe lună. Simultan, ea protejează volumele actuale de o eventuală presiune pe prețuri care ar însoți un program de rambursare negociat de stat. Introducerea decontării ar putea schimba raportul actual de forțe dintre cei doi jucători, în funcție de produsul inclus în protocol.

Cei doi giganți, față în față

Rapoartele trimestriale publicate în aprilie-mai 2026 arată cum s-a redistribuit puterea pe această piață. Eli Lilly a raportat pentru Q1 2026 venituri de 19,8 miliarde de dolari (circa 19 miliarde de euro), în creștere cu 56% față de același trimestru din 2025, potrivit raportului companiei din aprilie 2026. Mounjaro singur a generat 8,7 miliarde de dolari (circa 8,4 miliarde de euro), iar Zepbound alte 4,16 miliarde de dolari (circa 4 miliarde de euro), în creștere cu 80%. 

Creșterea a venit în principal din volume, parțial compensată de prețuri medii mai mici, atât în SUA cât și pe piețele internaționale. Pentru întregul an 2026, compania și-a majorat estimările la 82–85 miliarde de dolari (79–82 miliarde de euro).

Novo Nordisk a raportat pentru același trimestru vânzări totale de 96,82 miliarde de coroane daneze (circa 13 miliarde de euro), în creștere cu 32%, potrivit raportului trimestrial oficial publicat pe 6 mai 2026. Segmentul obezitate a evoluat diferit față de restul portofoliului, iar vânzările ajustate de produse anti-obezitate au crescut cu 22%. 

Wegovy injectabil a generat 18,23 miliarde de coroane daneze (circa 2,4 miliarde de euro), în creștere cu 5%, iar pastila Wegovy, lansată în SUA pe 5 ianuarie 2026, a adus 2,26 miliarde de coroane daneze (circa 300 de milioane de euro) în primul său trimestru, cu 1,3 milioane de rețete emise. Pe fondul acestor rezultate, compania și-a revizuit în creștere estimările pentru 2026.

Piața pe care luptă cele două companii va valora, potrivit estimărilor, între 95 și 200 de miliarde de dolari până în 2030. Analiștii Goldman Sachs estimează că piața globală a tratamentelor pentru slăbit va valora 95 de miliarde de dolari în 2030, din care medicamentele orale ar putea capta o cotă de 24%, echivalentul a circa 22 de miliarde de dolari. 

Dacă se include și segmentul diabetului și al altor indicații ale clasei GLP-1, cifra crește semnificativ, iar JPMorgan Global Research estimează că piața globală a incretinelor va ajunge la 200 de miliarde de dolari tot până în 2030.

România rămâne, deocamdată, în afara acestei curse. Fără un program de decontare pentru tratamentele anti-obezitate, piața locală crește pe cont propriu, susținută exclusiv de pacienții care suportă integral costul tratamentului. Dar, dacă CNAS va introduce aceste medicamente pe lista compensatelor, raportul de forțe dintre cele două companii pe piața românească se va schimba semnificativ, în funcție de care produs va fi inclus în protocol.