Alin Meteșan, InAfaceri.ro: Sunt companii care au câștigat proiecte pe fonduri europene și nu le implementează din cauza cash flow-ului

„Toată lumea prioritizează cash flow-ul în această perioadă și amână foarte mult plățile. Avem proiecte câștigate pentru clienți și neimplementate exact din această cauză. Am trei proiecte din care eu pierd peste 550.000 de euro comision de succes pentru că nu se mai implementează din cauza cash flow-ului”, a declarat Alin Meteșan pentru Termene Business Hub.

Relația cu fondurile europene

Divizia de consultanță pentru proiecte pe fonduri europene din cadrul grupului InAfaceri.ro cuprinde peste 20 de consultanți, care lucrează în prezent la aproximativ 400 de proiecte aflate în diferite stadii de dezvoltare sau implementare. Valoarea totală a acestor proiecte se ridică la aproximativ 100-120 mil. euro.

Fenomenul proiectelor câștigate și neimplementate afectează piața de consultanță, care funcționează pe un model bazat în principal pe comision de succes, pe lângă un avans limitat.

„Principalul motiv pentru care nu implementează este lipsa de cash flow, pentru că ei nu iau în serios ce le spunem. Încă de la contractare le spunem să fie atenți că trebuie să fie pregătiți cu dovada cofinanțării pentru a semna contractul de finanțare, trebuie să nu aibă datorii la bugetul de stat, trebuie să-și mențină numărul mediu de angajați, dar ei nu le iau în serios. Se gândesc <<lasă, să câștig proeictul, că văd eu după ce voi face>>.”

În timp ce unii antreprenori nu mai ajung să implementeze, fie din cauza lipsei de pregătire, fie din cauza unui apetit de risc scăzut în contextul general de incertitudine, alți antreprenori devin mai precauți, mai puțin haotici și mai bine pregătiți pentru implementare.

„Sunt mai atenți în proiecțiile financiare pe care le efectuăm în cadrul proiectelor pe care le depunem, nu mai sunt așa haotici ca în trecut. Înainte scriau în proiecte chiar și creșteri anuale de 15% fără nicio problemă, dar acum se uită la fiecare detaliu, verifică toți mult mai atent machetele financiare. Au început să aibă consultant financiar, mai ales clienții mari.”

Antreprenorul îi sfătuiește pe cei interesați de finanțări nerambursabile să aibă grijă la bonitatea bancară, iar unul dintre indicatorii financiari la care antreprenorii din România nu sunt destul de atenți este dat de capitalurile proprii negative.

„Un sfat important este neapărat să își mențină bonitatea bancară, pentru că asta ajută enorm, în primul rând la implementarea proiectului, pentru că mereu există bănci partenere care în baza contractului de finanțare îți dă credit extrem de ușor dacă ai și bonitate bancară. Mulți nu iau în serios aceste aspecte și vedem profit cât mai mic sau deloc și mulți cu capitaluri proprii negative.”

În drumul spre accesarea unui proiect cu fonduri europene, companiile ar trebui ia legătura cu banca încă dinainte să semneze contractul de consultanță. Să discute despre proiect, valoarea lui, nevoia de cofinanțare și proiecții financiare, astfel încât să se pregătească mai bine în eventualitatea în care câștigă și implementează un proiect.

Totodată, pentru o relație cât mai sănătoasă cu finanțările nerambursabile, fondurile europene trebuie să reprezinte pentru antreprenori și companii doar un catalizator care să accelereze dezvoltarea, nu fundamentul principal al proiectelor de investiții.

„Este important să aibă obiectivul de dezvoltare indiferent de fonduri europene, să aibă direcția, iar fondurile să fie un beneficiu în plus, să nu mizeze cu toată investiția și toată dezvoltarea doar pe ideea că vor lua fonduri, pentru că nimeni nu le poate garanta asta.

Cele mai ridicate rate de succes pe atragere și implementare le regăsim la clienții care aveau în plan să meargă înainte cu proiectul indiferent de fonduri, fie cu banii băncii, fie cu împrumuturi sau diverse finanțări. Ei apreciază mult mai mult suma nerambursabilă decât un client care se bazează exclusiv pe fondurile europene.”

În ceea ce privește modul în care antreprenorii din diferite zone ale țării se raportează la fondurile europene, Alin Meteșan observă un interes crescut în Nord-Est, una dintre regiunile care au beneficiat mai puțin de dezvoltare în ultimii ani.

„În ultimul timp văd o cerere foarte mare din reigunea Nord-Est și multă responsabilitate din partea oamenilor de acolo. Mă surprinde deschiderea pe care o arată această zonă.”

Provocări vechi și noi

De cealaltă parte, una dintre principalele bariere pe care le reclamă companiile și antreprenorii când vine vorba de accesarea fondurilor europene este durata lungă de timp de la depunerea proiectului și până la demararea implementării.

În ultimii ani, autoritățile responsabile de programele și măsurile de finanțare din cadrul financiar multianual au anunțat diferite calendare în piață, pe care de cele mai multe ori nu le-au respectat, nici pentru ghidurile consultative, nici pentru deschiderea măsurilor și nici pentru fereastra de analiză. Ce s-a schimbat în ultimii cinci ani?

„Din păcate, nu prea s-a schimbat nimic. Sunt anumite programe în care a decurs mai ușor și mai fluid evaluarea și implementarea, dar problema estențială nu este implementarea, ci procesul de la depunere până la decizia de aprobare. Implementarea merge rapid dacă beneficiarul are bani, tranșele de decont se plătesc destul de repede. Problema este că evaluarea durează mult.”

Într-adevăr, mutarea programelor regionale la Agențiile de Dezvoltare Regională (ADR) a ajutat și a fluidizat unele dintre măsuri, dar lipsa capacității de evaluare rapidă de la autoritățile publice este o provocare pe care consultanții din piață o reclamă de mulți ani. Pe de altă parte, odată cu creșterea interesului pentru fonduri europene a crescut și volumul de muncă pentru autoritățile care evaluează.

„Trebuie să fim și realiști pentru că în ultimii ani a crescut gradul de interes și a crescut nevoia de filtrare a proiectelor. Lumea nu înțelege de ce e atâta birocrație, dar trebuie să înțelegem că nu sunt ajutoare sociale și dacă ar lua toată lumea care ar aplica s-ar duce banii pe apa sâmbetei.”

Timpul mediu de la depunerea unui proiect și până când antreprenorul poate începe implementarea este de 9-12 luni, în timp ce durata de implementare poate fi și de 24 de luni în cazul proiectelor care presupun construcții de la zero.

Cine este Alin Meteșan

Alin Meteșan a lansat în anul 2016 compania Espace IT, activă în dezvoltarea de soluții software pentru clienți, alături de Titus Popovici. Între timp, antreprenorul a rămas singurul acționar al companiei.

În 2020, Espace IT a lansat aplicația InAfaceri.ro, o platformă dedicată antreprenorilor, în jurul căreia Alin Meteșan a strâns o comunitate. Prima linie de business a fost intermediere în vânzarea de afaceri și de firme, dar în scurt timp a apărut nevoia consultanței pentru accesarea de finanțări nerambursabile, odată cu măsurile de sprijin de la începutul pandemiei.

Astfel a luat naștere linia de business dedicată consultanței în atragerea de fonduri, o divizie care a lucrat până acum la aproximativ 500 de proiecte. Pe această linie de business, grupul țintește proiecte tot mai mari și vrea să lucreze inclusiv pe programe precum Horizon, unde accesarea se face direct la Comisia Europeană, iar proiectele sunt cuprinse între 10 și 50 mil. euro.

Totodată, firma de IT a lansat servicii complementare pentru atragerea de fonduri europene, întrucât oferă servicii de tip audit IT sau audit de securitate cibernetică, necesare atât în contextul unora dintre măsurile de finanțare, cât și în contextul unui peisaj legislativ în continuă schimbare când vine vorba de securitate cibernetică.

Astăzi, aplicația InAfaceri.ro are circa 30.000 de utilizatori activi, dar comunitatea online reunește în total circa 350.000 de oameni, conform datelor comunicate de antreprenor, în contextul în care Alin Meteșan mizează pe promovarea din social media.

Alte două servicii pe care le oferă grupul sunt cele de evaluare și cele de intermediere vânzare de firme. Aici, grupul a intermediat vânzarea pentru aproximativ 400 de firme în ultimii cinci ani.

Firma Espace IT SRL a avut afaceri de peste 374.000 lei în 2024, în creștere cu 169% față de anul anterior, un profit net de aproape 1.500 de lei, în scădere cu 98%, respectiv trei angajați, conform datelor Termene. Alin Meteșan este unicul acționar.

El mai figurează ca acționar unic în firma Solutii Complete In Afaceri SRL, cu afaceri de aproape 2 mil. lei în 2024, în creștere cu 80%, un profit net de peste 333.000 de lei, în creștere cu 14%, respectiv patru angajați. Totodată, îl regăsim în firma Etica In Afaceri SRL, înființată în 2024.

O altă firmă din grupul InAfaceri.ro este Solutii Complete In Finantari SRL, cu afaceri de peste 641.000 de lei, în scădere cu 71% față de anul anterior, un profit net de 66.400 de lei, în scădere cu 89%, respectiv un angajat. Acționarul firmei este Viorel Meteșan.