De ce contează | Proprietarul Lidl și Kaufland vrea să preia La Cocoș. Retailerul autohton dezvoltat de familia Nica a depășit anul trecut pragul de 1 mld. lei. Topul retailerilor

Grupul german Schwarz, proprietarul Lidl și Kaufland, vrea să preia La Cocoș, retailerul autohton dezvoltat de familia Nica, după ce compania românească a depășit anul trecut pragul de 1 mld. lei la nivelul cifrei de afaceri. De ce contează?

Lidl și Kaufland au devenit treptat cei mai mari jucători din piața de retail alimentar din România, cu venituri combinate de 43 mld. lei în 2024, adică aproape o treime din piață. De cealaltă parte, retailerul La Cocoș a intrat pentru prima dată în top zece retaileri alimentari anul trecut, cu afaceri de aproape 1,18 mld. lei.

UPDATE. Antreprenorul Iulian Nica și grupul Schwarz au confirmat public informațiile conform cărora proprietarul Lidl și Kaufland vrea să preia un pachet de 70% din acțiunile companiei. Fondatorul ar urma să păstreze 30% din acțiuni.

Astfel, tranzacția ar marca un exit pentru BERD, Morphosis Capital și CEECAT, care au preluat anul trecut 56% din acțiunile retailerului.

„ Am deosebita plăcere să vă anunț că La Cocoș va deveni parte a Grupului Schwarz. Este o reală mândrie și o recunoaștere a muncii, dedicării și performanței noastre să fim integrați într-o structură de lider global.

Această tranzacție nu este o simplă preluare, ci un parteneriat strategic menit să extindă și să consolideze conceptul La Cocoș, transformându-l într-un reper internațional în cadrul Grupului Schwarz. Astfel, La Cocoș va avea șansa să devină al patrulea pilon strategic, alături de Lidl, Kaufland și Schwarz Produktion.”, a declarat Iulian Nica, Director General, La Cocoș.

Dacă tranzacția va primi aprobarea autorităților, planul este de a păstra brandul La Cocoș, formatul de magazin, politica de prețuri și echipa actuală, pentru a extinde accelerat rețeaua în România și în Europa.

„Dacă trecerea de la un antreprenor individual la un parteneriat cu investitori financiari a însemnat o accelerare a dezvoltării echivalentă cu reducerea unui parcurs de 15 ani la doar 5 ani, asocierea cu Grupul Schwarz reprezintă un adevărat zbor către lună: de la avionul de linie cu care zburam împreună cu actualii investitori, la o navetă spațială – simbol al unei viteze de scalare de 30 de ori mai mare!”, au transmis reprezentanții La Cocoș.

Informații cheie

• La Cocoș va deschide 3 magazine noi în 2025: Craiova (august), Pitești (august) și Arad (septembrie)
• Retailerul are 4 magazine în prezent: două în Ploiești, unul în București și unul în Brașov, acesta din urmă fiind deschis în ianuarie 2025
• La Cocoș este o afacere antreprenorială înființată în 2014 de familia Nica
• În decembrie 2024, un consorțiu de investitori format din BERD (Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare), Morphosis Capital și CEECAT Capital a preluat 56% din acțiunile retailerului.
• Vânzările La Cocoș s-au ridicat la aproape 1,18 mld. lei în 2024, în creștere cu 20%, un profit net de 36,5 mil. lei, în creștere cu 88% și un număr mediu de 680 de angajați, conform Termene.
• Ținte: vânzări de peste 300 mil. euro în 2025 / vânzări de peste 1 mld. euro în următorii 5 ani.

De ce contează

Piața de retail alimentar din România este dominată în mod tradițional de retaileri cu capital străin, de la nemți, francezi și olandezi, până la fonduri regionale. Chiar și cei mai mari jucători cu capital românesc au avut de obicei o prezență la scară medie.

De aceea, expansiunea La Cocoș și intrarea în top zece retaileri alimentari părea să marcheze un moment important pentru capitalul românesc în acest sector.

Bătălia titanilor | Lidl vs. Kaufland

Grupul Schwarz, proprietarul Lidl și Kaufland, și-a pus amprenta pe retailul modern din România prin doi jucători, cu abordări diferite. Lidl este promotorul modelului de discount, în timp ce Kaufland este adeptul formatului de hipermarket. Citește mai multe despre lupta celor doi retaileri în Bătălia titanilor, seria prin care Termene.ro pune față în față cele mai dinamice rivalități din businessul românesc.

Kaufland a fost primul care a pășit pe piața locală, deschizând primul magazin în 2005 în București. De atunci, dezvoltarea a fost constantă, dar relativ moderată, cu o medie de aproximativ 10-15 magazine noi pe an.

Până la sfârșitul anului 2024, Kaufland opera 187 de hipermarketuri în România și avea în plan să continue expansiunea. În aprilie 2025 a deschis un nou magazin în Iași, ajungând la un total de 191 de magazine la nivel național.

Formatul său implică spații comerciale ample, o gamă largă de produse alimentare și nealimentare, parcări generoase și o infrastructură logistică robustă. Retailerul operează în România prin firma Kaufland Romania SCS.

De cealaltă parte, Lidl a intrat în România mai târziu, dar a recuperat rapid. În 2010, a preluat cele peste 90 de magazine din rețeaua Plus Discount , pe care a rebranduit-o și extins-o accelerat.

Lidl a ajuns la 365 de magazine până la finalul anului 2024 și a continuat extindere în primele luni din 2025, atingând un total de aproape 380 de magazine în aprilie 2025. Extinderea a inclus orașe mari (Cluj-Napoca, Sibiu, Galați, Suceava), dar și comune precum Bascov sau Hârșova. Lidl mizează pe eficiență operațională, gamă restrânsă de produse, mărci proprii și costuri reduse. Retailerul operează în România prin firma Lidl Discount SRL.

Este important să înțelegem diferența de model de business dintre cele două companii, întrucât Lidl este un hard discounter, care se concentrează pe prețuri mici, viteză și standardizare, în timp ce Kaufland este un hipermarket care mizează pe varietate de produse, experiență estinsă de cumpărare și spații generoase. Această diferență se vede și în rezultatele financiare.

Despre piața de retail modern

Creșterea spectaculoasă a retailului modern românesc a adus piața aproape de 150 miliarde lei în 2024, dar cu un preț: dominația aproape totală a giganților străini, începând cu Metro (1996) și Carrefour (2001), și culminând recent cu tranzacții majore care au definit noua hartă a comerțului local.

Cea mai mare mutare? Achiziția Profi de către Ahold Delhaize pentru 1,3 miliarde euro, urmată de fuziunea entităților Carrefour din țară. Astăzi, șase giganți — Lidl, Kaufland, Ahold/Profi, Carrefour, Metro și Rewe — controlează peste 85% din piață.

În contrast, cei mai mari retaileri români — La Cocoș, Unicarm, Annabella și Diana — cumulează abia 3 miliarde lei. În paralel, apar și primele raportări financiare pentru Freshful (eMAG Retail SRL) și Sezamo, care sunt momentan pe pierdere.

Cu aproximativ 5.000 de magazine moderne și o expansiune încetinită (318 magazine noi în 2024 vs. 460 în 2022), piața pare să fi atins maturitatea. Dar este oare acesta finalul unei etape sau doar începutul unei alte tranziții?