Capitala României se conturează tot mai clar drept o destinație emergentă pentru retailul de lux din Europa Centrală și de Est, susținută de creșterea puterii de cumpărare, de afluxul turistic (peste un milion de turiști străini au petrecut cel puțin o noapte în București în 2025) și de consolidarea unor zone-cheie de high street și retail premium.
Orașul concentrează aproximativ 25% din cheltuielile de retail la nivel național, cu salarii nete cu peste 30% mai mari decât media țării și o populație de peste 2,3 milioane în zona metropolitană.
Consultanții de la Cushman & Wakefield Echinox punctează că valoarea vânzărilor brandurilor de lux din București ar putea crește semnificativ, „având în vedere deschiderile de magazine care au avut loc la finalul anului trecut pe Calea Victoriei.”
„Oferta limitată de spații de retail ultra prime, în special pe Calea Victoriei și în zonele adiacente, creează premisele unei presiuni continue asupra chiriilor și aliniază capitala României la tendințele observate pe marile artere de lux din Europa”, afirmă Raluca Zlate, Senior Consultant Retail Agency Cushman & Wakefield Echinox.
Calea Victoriei, principala arteră de lux din România, cu chirii de peste 100 euro/mp
Calea Victoriei s-a impus drept cel mai important pol de retail de lux din România, găzduind un mix de branduri internaționale de prestigiu precum Valentino, Dior, Saint Laurent, Gucci, Dolce & Gabbana, Celine, Loewe, Louis Vuitton, Max Mara sau Boss, alături de hoteluri de cinci stele și concepte premium de food & beverage.
Chiriile pentru spațiile de retail de lux de pe această arteră pot depăși 100 euro/mp/lună pentru unitățile de 100–200 mp în cele mai bune amplasamente. Calea Dorobanți s-a dezvoltat, la rândul său, ca un pol high-end, cu branduri precum Brunello Cucinelli, Canali sau Nespresso, adresându-se consumatorilor cu venituri ridicate din proximitatea zonelor de birouri Floreasca–Barbu Văcărescu.
Retailul de lux este susținut și de centre comerciale dominante, precum Băneasa Shopping City sau The Grand Avenue din cadrul JW Marriott Bucharest Grand Hotel.
Context european: creștere moderată a vânzărilor, dar extindere accelerată a rețelelor fizice
La nivel european, vânzările de retail de lux au crescut cu aproximativ 0,5% în 2025, pe fondul unei cereri mai prudente. Cu toate acestea, retailerii au continuat să investească în spații fizice, fiind deschise 96 de magazine noi pe cele mai importante 20 de artere comerciale din 16 orașe europene, mai multe decât în 2024.
Parisul a concentrat 22 de noi deschideri, reconfirmându-și statutul de lider, urmat de Londra cu 15 și Milano cu 11. La nivel de grupuri, LVMH a fost cel mai activ, cu 17 magazine noi, urmat de Kering cu 7.
Pe termen mediu, vânzările de lux din Europa sunt estimate să crească în medie cu aproximativ 3% pe an în intervalul 2026–2030, în timp ce chiriile pe arterele prime sunt prognozate să urce cu 0,5–4% anual, susținute de oferta limitată și competiția ridicată pentru locațiile ultra-prime, tendințe care creează premise favorabile și pentru piețe emergente precum Bucureștiul.
Cum arată cifrele unor mari distribuitori de branduri premium din România
Piața bunurilor de lux din România a obținut rezultate bune în ultimii ani. Conform datelor disponibile pe Termene.ro, marii jucători locali din acest segment au raportat creșteri ale cifrelor de afaceri.
Louis Vuitton Romania (RO22176700), entitatea locală a grupului francez LVMH, a raportat o cifră de afaceri de aproape 120 de milioane de lei în 2024, față de 98,3 milioane în 2023 și 92,5 milioane în 2022. Marja de profit net a fost de circa 27%, respectiv 32,8 milioane de lei.
Chronolink (RO17615540), distribuitorul autorizat Rolex și Tudor din România, a raportat afaceri de 88,6 milioane de lei în 2024, față de 83,7 milioane în 2023 și 77,5 milioane în 2022. Profitul net de 15,6 milioane de lei este cel mai mare din istoria companiei, înregistrată în 2005.
Mai puțin liniară a fost evoluția Terminal Fashion (RO26951107), operatorul platformei toff.ro și deținătorul francizelor Zegna, Valentino și Dolce & Gabbana în România. Dacă în 2022 firma a raportat un profit de 703.000 de lei la o cifră de afaceri de 21,3 milioane, în 2023 a intrat pe pierdere (minus 2,5 milioane de lei) cu datorii ajunse la 28 de milioane de lei. În 2024, cifra de afaceri a urcat la 33,5 milioane de lei, cu un profit net de 3,3 milioane și 25 de angajați. Datoriile au scăzut la 19,5 milioane de lei.
În schimb, Luxury Clothing Store (RO32624622), operatorul francizei Hugo Boss în România, a raportat o cifră de afaceri de 29,4 milioane de lei în 2024, față de 25 de milioane în 2023 și 19,8 milioane în 2022. Profitul net a fost de 1,2 milioane de lei în 2024, în scădere față de 2,7 milioane în 2022, iar datoriile au urcat la 19,1 milioane de lei, de la 9,1 milioane în 2022. În prezent, Boss are trei magazine în București: pe Calea Victoriei (lângă Radisson Blu), în Băneasa Shopping City și în Fashion House Militari.
