Ciprian Matei, FlexoMatei: Noi am ales să investim puternic în dezvoltare într-un moment în care majoritatea companiilor își restrângeau activitatea | Termene Winning Streak

Doar 145 de companii din România au reușit performanța excepțională de a crește de la an la an din 2008 până în 2024, înregistrând profit net în fiecare an, conform Termene Winning Streak, primul studiu realizat de Termene Business Hub.

Printre acestea regăsim atât companii mari, cu afaceri de miliarde de lei, precum Dedeman, Kaufland sau Bilka, dar și companii din categoria IMM, care s-au înscris pe o traiectorie de creștere permanentă în ultimii 17 ani, cum ar fi producătorul de ambalaje de hârtie FlexoMatei din județul Vrancea, care a mizat pe investiții și pe specializare.

Compania FlexoMatei a avut afaceri de 16,5 mil. lei în 2024, un profit net de aproape 2,6 mil. lei și 32 de angajați. Acționariatul este format din Ciprian-Iulian Matei (51%), Vasile Matei (18%), Viorel Răileanu (18%) și Vasile-Cătălin Matei (13%). Ce stă în spatele unei creșteri sănătoase care se întinde pe aproape două decenii? Care au fost cele mai dificile decizii și care sunt planurile de viitor?

Care au fost factorii cheie care au condus la creșterea continuă din ultimii ani?

Factorul determinant al creșterii noastre a fost direcția strategică orientată spre investiții constante. Într-un moment în care majoritatea companiilor își restrângeau activitatea, respectiv anul 2020, noi am ales să investim puternic în dezvoltare. Am implementat un proiect în valoare de aproximativ 500.000 euro, cofinanțat prin fonduri norvegiene, care a dus la modernizarea proceselor de producție și la creșterea calității produselor noastre.

În perioada 2023–2024 am continuat această direcție, realizând investiții suplimentare de peste 1 mil. euro în echipamente tehnologice. Începând cu 2024, avem deja pregătit un nou pachet investițional, de asemenea estimat la peste 1,5 mil. euro, care va susține expansiunea și eficientizarea în continuare a activității.

Cum s-a transformat strategia de business? Ce ați păstrat și ce ați schimbat?

Strategia noastră a evoluat odată cu creșterea capacității de producție și cu investițiile realizate. Am păstrat orientarea spre calitate și seriozitate în relația cu partenerii, dar am schimbat modul în care abordăm dezvoltarea. Ne-am concentrat pe specializare, dorindu-ne să devenim un reper în producția de ambalaje din hârtie și sacoșe la nivel național. Această repoziționare strategică ne-a adus mai aproape de obiectivul de a fi între liderii pieței din România.

Când e momentul să investești și când să fii prudent?

Investițiile trebuie să fie un proces continuu, dar atent calibrat. Acestea pot viza echipamente, spații de producție, fluxuri tehnologice și, nu în ultimul rând, resursa umană. Nu consider că există un moment ideal unic pentru investiție, ci mai degrabă este esențial să știi cât și unde să investești. Prudența nu înseamnă stagnare, ci alocarea eficientă a resurselor în funcție de potențialul de dezvoltare pe termen lung.

Care a fost cea mai dificilă decizie de business în ultimii 17 ani?

Cea mai grea decizie a fost să merg mai departe, chiar și atunci când contextul economic sau personal părea împotriva acestei alegeri. Perseverența, chiar și în fața incertitudinii, a fost una dintre cele mai provocatoare, dar și definitorii decizii pentru parcursul afacerii.

Cum a reușit compania să rămână profitabilă în anii de criză (2009, 2020, 2022)?

A fost nevoie de foarte multe sacrificii personale. Mi-am dedicat majoritatea timpului afacerii, uneori în detrimentul vieții personale și familiale. Fiind de profesie tehnolog, am înțeles în profunzime procesele de fabricație, ceea ce mi-a permis să fiu prezent în producție, să optimizez fluxurile și să susțin echipa în cele mai dificile momente.

Ce greșeli ați făcut și ce lecții ați învățat?

Tind să ofer prea multă încredere oamenilor. Încerc mereu să văd partea bună din fiecare și, din această deschidere, am avut și de suferit. Lecția învățată este că încrederea trebuie câștigată și consolidată în timp, iar uneori este necesară mai multă obiectivitate în luarea deciziilor legate de oameni.

Ce rol a jucat echipa în această performanță pe termen lung?

Oamenii reprezintă cea mai valoroasă resursă a companiei. Datorită dedicării și seriozității lor, am avut curajul să gândesc următorii pași și să dezvolt businessul într-un mod sustenabil. Fără implicarea echipei, aceste progrese nu ar fi fost posibile.

Ce valori au rămas neschimbate în companie?

Respectul este valoarea fundamentală care a rămas neschimbată. Ne respectăm colegii, partenerii și angajamentele – aceasta este baza pe care am construit cultura organizațională.

Cum atrageți și păstrați oamenii valoroși?

Fiind localizați într-un oraș mic, atragerea oamenilor valoroși este o provocare. Însă, odată ce aceștia ni se alătură, ne implicăm 100% în dezvoltarea lor, iar în schimb cerem aceeași dedicare. Păstrăm o relație apropiată, bazată pe încredere și performanță.

Ce planuri aveți pentru următorii 5 ani? Care este proiectul major în lucru?

Avem deja schițat următorul pas strategic: atragerea unui nou pachet de fonduri europene sau norvegiene, în valoare de aproximativ 2.000.000 euro. Acesta va susține extinderea capacității de producție, digitalizarea proceselor și consolidarea poziției noastre pe piață.

Ce sfat ați oferi unui antreprenor care își dorește să construiască o afacere durabilă?

Să fie SERIOS. Este o condiție de bază. În peste 18 ani de activitate, am produs si producem ambalaje pentru aproximativ 2.000 de firme, însă doar o mică parte dintre ele s-au dovedit cu adevărat serioase. Din păcate, există în continuare o cultură a câștigului rapid, uneori în detrimentul corectitudinii și al parteneriatelor sănătoase. O afacere durabilă se construiește cu onestitate, perseverență și respect pentru angajamente.

Citește și:

Termene Winning Streak: 145 de companii din România au reușit performanța excepțională de a crește an de an din 2008 până în 2024, înregistrând profit în fiecare an

De ce unele companii performează în criză, iar altele nu? Care sunt cele mai performante 145 de afaceri din ultimii 17 ani | Termene Winning Streak