Inginer constructor de formare, cu aproape 11 ani de experiență la Strabag, Roxana a construit în câțiva ani un portofoliu de patru proiecte rezidențiale în București, dintre care două finalizate (Quartier Gramont, Quartier Azuga), unul în construcție - Quartier Ferdinand, și altul în procedură de autorizare - Quartier Pipera.
Ce a mai declarat Roxana Steiner în emisiunea Top Floor
Despre tranziția de la Strabag la antreprenoriat
„Ca parcurs profesional, am făcut întotdeauna ceea ce mi-a plăcut și mă consider norocoasă din acest punct de vedere, pentru că astfel am îmbinat viața personală cu cea profesională într-un cadru fericit."
„Întotdeauna am avut cumva un imbold antreprenorial în mine și am spus că la un moment dat va trebui să fac ceva și doar pentru mine, să fiu antreprenor, chiar dacă este o cafenea, așa mă gândeam atunci."
„Multinaționalele au reguli clare, organizații clare, cum facem, ce facem, totul este setat astfel încât să funcționăm după reguli și să putem să ne organizăm și singuri. A fost un parcurs normal."
Despre cum a construit businessul împreună cu partenerul său
„Am fost o echipă imbatabilă, ne-am completat unul pe celălalt și ne completăm în continuare. Știam din punct de vedere profesional ce poate face fiecare și cum ne putem completa în acest business."
„Lucrând cu alți dezvoltatori, am intrat și în branșa de dezvoltare propriu-zisă, care este o parte o parte a ceea ce înseamnă real estate. Vorbesc de la punctul zero: identificare teren, achiziție, due diligence pentru teren, proiectare, avize, autorizări, tot ce urmează în mod normal. Am trecut prin absolut toate etapele, am învățat mult din acestea.”
Despre creșterea rapidă și greșelile pe parcurs
„Greșeli au fost pe parcurs, pentru că sunt zone noi. De exemplu, finanțarea, în care a trebuit să intrăm mai adânc, să vedem exact ce înseamnă pentru un investitor, cum îl putem atrage, ce înseamnă relația cu banca finanțatoare."
„Este o continuă dinamică. Astăzi este ceva pe parte de finanțare, mâine este altceva pe parte de OCPI sau cadastrare. Noi amândoi suntem implicați în fiecare aspect al acestui business, de la început până la sfârșit."
„Nu ne-a fost frică să trecem de un proiect de 5 de milioane la unul de 65 de milioane de euro, pentru că munca în sine este aceeași. Vorbim doar de riscuri alocate mult mai mari."
Despre finanțarea proiectelor și modelul aplicat
„Modelul pe care noi îl aplicăm de la începutul business-ului, și zicem noi că este unul sănătos, atât pentru noi, cât și pentru clienții noștri, va fi finanțare bancară pentru construcția proiectului."
„În spate avem investitorii cărora le promitem randamente și pe care trebuie să le îndeplinim. Avem și finanțări bancare pe care trebuie să le returnăm. Deci totul este conștientizat."
Despre cauzele reale ale scăderii vânzărilor
„Au scăzut, într-adevăr, vânzările, dar au două cauze identificabile. Au scăzut, dar nu la toate proiectele."
„Cauzele ar fi, în primul rând, Legea Nordis, care necesită îmbunătățiri, pentru că, așa cum a fost promulgată, a blocat piața și proiectele care mergeau cu finanțare bancară, deoarece fiecare bancă interpretează legea în limita riscurilor pe care și le poate aloca. De aceea au apărut aceste stagnări. Oamenii fac mai mult rezervări acum, care nu se văd în statistica oficială."
„Al doilea motiv de stagnare a fost luna martie, care a stagnat. Știm cu toții ce s-a întâmplat la nivel geopolitic. Prin astfel de momente am mai trecut, cred că suntem rezilienți, găsim soluții."
„Cererea există în continuare. Nu avem niciun fel de îndoieli că vom vinde."
Despre Quartier Ferdinand și profilul cumpărătorilor
„Apartamentele s-au vândut foarte bine și se vând în continuare bine. Și pe noi ne-a luat prin surprindere această evoluție, în mod evident fericit. În acest moment, din 164 de apartamente sunt promise mai mult de 94."
„Au vândut și către investitori la început, pentru că, bineînțeles, investitorii investesc în pre-sale. Clientul final este prevăzător și este foarte bine că este așa, vrea să vadă că se mișcă lucrurile."
„Există și clienți finali care se mută dintr-o altă zonă doar pentru că, la anul, copilul intră la liceul de lângă și, bineînțeles, ne gândim la copil. Noi mai mergem cum mai mergem la serviciu, dar copilul trebuie să fie ok fizic, mental, să nu stea două ore în trafic cum stăm noi."
„Doar în ianuarie, de exemplu, prețurile au crescut în medie cu 5,2%. Și aici este paradoxul, poți accesa un preț mai bun la lansare. Dar odată ce proiectul crește și este sus, bineînțeles că prețurile se schimbă, mai cresc. Aceasta este legea imobiliarelor."
Despre standardele de calitate și sustenabilitate
„Noi construim același lucru peste tot, indiferent de locație, pentru că acesta este brandul pentru care am intrat în acest business, să oferim calitate, sustenabilitate și, mai nou, mixed use development."
„Proiectele noastre sunt bancabile, am fost mereu cu un pas înainte pe partea de sustenabilitate. nZEB s-a introdus din 2021-2022, dar noi avem un proiect certificat nZEB din 2019, Quartier Gramont. Am început de atunci știind ce va urma. Este un pas normal, pentru că ne dorim un mediu mai sănătos și mai luminos."
Despre Quartier Pipera și provocările de infrastructură
„Va fi tot un mixed use development, cu retail, spații verzi, un clubhouse, pe același standard cu care venim în toate proiectele."
„Avem clienți care au cumpărat în Quartier Azuga și au venit și în Quartier Ferdinand sau invers, pentru investiție, pentru că știu ce și cum am construit."
„Ne punem speranțele în modernizarea și extinderea liniei de metrou. Terenul nostru este chiar lângă una dintre gurile de metrou care ar trebui să fie extinse pe respectiva magistrală."
Despre adevărul incomod al pieței
„Ar trebui să fim mult mai uniți și să facem front comun în a ne expune experiența și aspectele tehnice, astfel încât să putem ajunge la autorități și să le explicăm de ce anumite legi promulgate nu funcționează așa cum s-au gândit."
„Fără consiliere, fără ca o lege să fie explicată de cineva cu experiență acumulată în domeniu, care să poată da sfaturi, inclusiv fiscal sau tehnic, nu ai cum să o corectezi."
„Legea Nordis este interpretabilă, are multe lacune care pot fi reparate."
Despre eticheta pusă dezvoltatorilor
„Consider că este o mare nedreptate eticheta că suntem toți la fel, ca dezvoltatori. Nu toți avem practicile care ies la suprafață în media cu anumite companii, anumiți dezvoltatori. Nu suntem toți la fel și mi-aș dori tare mult să nu mai fim tratați toți la fel, nici la nivel de autoritate, de primărie, nici în contextul a ceea ce s-a întâmplat cu Legea Nordis."
Fast Track
- Un proiect de regenerare urbană reușit: „Un proiect care să bucure comunitatea care s-a format acolo, din toate punctele de vedere, nu doar economic."
- Cel mai greu moment dintr-un șantier: „Nu există. Totul se rezolvă, atât timp cât ai experiența și cunoștințele necesare."
- Cel mai bun client: „Cel informat. Informat atât despre proiect, cât și despre dezvoltator."
- Dacă nu eram în construcții: „Avocat. Sau procuror."
- Bucureștiul peste 10 ani: „Mai congestionat și cu ansambluri mixed use care vor face fericite comunitățile pe care le populează. Când vezi că lași ceva în urmă, nu doar pentru copilul tău, ci pentru comunități care s-au format în jurul gândurilor tale, este o împlinire."
- Un lucru pe care l-ai schimba în piața rezidențială din România: „Eticheta că suntem toți la fel, ca dezvoltatori. Nu există așa ceva și consider că este o mare nedreptate."
.webp)
.png)
.png)
